Jak zahamować spadek sprzedaży
autor Administrator, opublikowano 2002-10-16
Program
1. Spadek sprzedaży - gdzie i jak szukać przyczyn?- Analiza otoczenia
- Analiza wnętrza firmy i jego oferty
2. Działania marketingowe
- Jak szukać nowych rynków zbytu?
- 1+1= 3, czyli wartość użytkowa produktu
- Wykorzystywanie informacji płynących z otoczenia
- Jak przekuwać zagrożenia w szanse?
3. Dystrybucja
- Organizacja i analiza sprzedaży
- Współpraca z dystrybutorami
- Długofalowy spadek sprzedaży - jak próbować sobie z nim radzić?
4. Diagnoza
- Strategiczny i operacyjny plan działania, czyli zmieniamy sposób myślenia o rynku.
- "Skracanie frontu", czyli jak przełożyć 20% wysiłku na 80% efektów
5. Jak unikać sezonowego spadku sprzedaży
Forma szkolenia
- Mini-wykłady,- Aktywne ćwiczenia indywidualne i w grupach
- Analiza przypadków (case study)
- Gry symulacyjne
- Indywidualne analizy i wskazania dla każdego
uczestnika